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同行的發展 不是你死我活

瀏覽: 發表時間:2011-03-22 00:00:00
同行的發展 不是你死我活
同行的發展 不是你死我活
廣東德冠薄膜新材料股份有限公司董事長、總裁羅維滿認為
行業內企業不能單拼產能、拼成本、拼價格
應該走自己的路,才有可能取得自己的發展空間
 
 在談到國內薄膜行業的競爭情況時,羅維滿總裁認為:  
BOPP薄膜企業只有清醒認識自己的外部和內部條件,科學制定企業的競爭戰略,走自己的路,才有可能取得自己的發展空間。但國內大部分企業目前更加關注低成本競爭。對于行業整體,如果過多的企業單純選擇成本領先戰略,不斷拼產能、拼成本、拼價格,就會“殺敵一萬,自損八千”,到頭來并不利于自身的發展。我們認為,同行的發展并不是你死我活,而是可以通過實踐“藍海戰略”,通過產品差異化和服務差異化,謀求產業結構的優化、產業鏈的良性互動從而獲得健康發展。
 在談到自己公司的經營策略時,羅維滿總裁認為: 德冠薄膜公司在穩步擴大規模的同時,高度重視核心技術的發展
面對激烈的市場競爭,自2001年起,德冠提出了以“規?!ず诵募夹g·差異性博弈”為經營戰略,并多年來堅持執行這一戰略,數年的實踐,使德冠在一定程度上擺脫了行業景氣周期的影響,走出了具有德冠特色的良性、平穩、快速的發展道路。這一戰略是一個組合拳,“規?!ず诵募夹g·差異性博弈”是三位一體的關系。
  首先一點是規模,當今的工業企業,除了極少數行業外,一般都需要規模效益,只有達到一定規模才有可能獲得邊際利潤,但規模不一定越大越好,而且光強調規模,可能會產生負面效果。
  因此,在穩步擴大規模的同時,德冠高度重視核心技術,也就是技術創新的范疇。近年國家把科技創新列為國家戰略,德冠自本世紀初起就致力于技術創新。但技術創新談何容易,德冠在創新的過程中也付出了高昂的代價,但我們還是堅持下來了,到了今天,我們每年都有新的產品和專利誕生,形成了十多個產品系列,比如世界領先、獲十多項專利的節能環保型無膠復合膜就填補了國內外空白,珍珠膜、鐳射膜、鐳射珍珠膜等多個產品占中國市場第一位,奠定了功能性BOPP薄膜研發及生產領跑者的基礎。同時,德冠高度重視知識產權保護工作,維護自身合法權益。
  第三個就是差異性博弈。
  在技術和產品層面上,我們有所為,有所不為,在避免與同行惡性競爭的同時,對于自己的優勢技術和產品,確保其領先性——比如鐳射膜、珍珠膜的制造技術以及無膠復合膜的生產和應用技術。
  在羅維滿總裁看來,有好的產品,不一定有好的市場,能夠做到讓客戶滿意才是根本。因此,我們十分重視商業模式的創新,重視深化服務內涵。德冠提出了要從“傳統制造業”(或稱為“設備型制造業”)向“服務型制造業”轉型。我們認為作為制造企業,不僅僅是制造產品,更要意識到,是為客戶提供解決問題的一攬子方案。
  在BOPP薄膜行業里,服務型制造企業與傳統制造企業有著很大的區別,而這些區別可能會影響到企業競爭的勝敗。為了幫助整個行業走到良性競爭的軌道,羅維滿總裁向讀者介紹他們的商業策略:
  (1)以服務承諾的柔性替代傳統制度管理的剛性。
  服務承諾的柔性對于提高企業的應變能力,適應競爭環境的能力具有重要作用,使企業能從變化的調整中掌握主動并贏得競爭,從而超越了行業中傳統的簡單訂單管理模式。
  (2)以增加客戶價值的新型營銷模式,替代純粹的、傳統的商業營銷模式。
  為客戶增值的新型營銷模式最先進的并不是生產制造,而是營銷,以先進的營銷理念,使產品不斷滿足用戶的愿望,以無所不至的服務增加產品的附加值,同時,深入挖掘客戶需求,主動為客戶解決發展過程中的技術、管理及文化的問題。
  (3)以將客戶的發展視為自己的機遇,替代只顧自己利益而忽視客戶發展。
  幫助客戶發展就是為客戶提供一流的產品與服務,以一流的解決方案,幫助客戶實現夢想,成為客戶首選的、長期信賴的合作伙伴。我們密切注視客戶的各個發展方向和產品轉型,加大研發的投入,配合客戶攻克技術的難點,并使之成為我們拓展市場的有效方法。
  (4)以根據產品研發的流程再造,替代依靠生產設備的組織分工。
  以流程為中心的新型企業,就是大幅度地改善管理流程,放棄陳舊的管理程序或操作方式,專注于研發的需求,而不是注重和強調設備的單一性。
  (5)以個性化設計制造,替代單純規?;a
  以個性化設計制造替代單純規?;a,正是以這種個性化定制的管理模式進行經營,德冠獲得了其它同質化競爭企業所沒有的競爭力,解決了“小線必虧損”的行業難題。
  (6)以注重員工愿景與企業目標相結合,替代強調員工服從企業發展目標
  員工是企業價值的創造者,是企業寶貴的資源。注重把員工的愿景和企業的目標結合在一起,把員工的切身利益和企業發展目標有機地融合,對于提升企業的凝聚力,創造一流的業績,具有不可估量的作用。
  在談到德冠薄膜公司的企業文化建設時,羅維滿總裁說:
   在研發領域之外,德冠也十分注重企業文化的孕育,我們有豐富的德冠文化理念,并植根于每位員工的思想和行為中。我們提出“以人為本,以物為助,以事為證”的核心價值觀,強調人的創造力和在企業經營的主體作用;“物”只是工具,但必須懂得用好這個工具;“以事為證”,就是判斷一項工作、一個員工的優劣,都以事實為依據,構建科學、陽光、公平的企業管治體系。我們致力于為每一位員工提供一個較好的事業發展平臺,因此德冠的人才隊伍優秀而穩定。我們深信,技術可以復制,但文化卻難以復制,德冠文化可作為德冠的另一項核心競爭力。


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